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Connaissance de votre métier
Notre connaissance du marché nous permet de vous mettre en contact avec des sociétés pertinentes.
Échange stratégique selon notre connaissance du marché.
Sélection des acquéreurs
BATI DEFI, spécialiste du bâtiment, est régulièrement en contact avec plusieurs milliers de dirigeants du secteur du BTP.
Nous sommes capables de trouver une cible rapidement grâce à nos contacts.
Confidentialité
Nous sommes indépendants et n’utilisons pas de réseaux d’associés (banques, anciens élèves,…).
Nos échanges sont en direct avec les dirigeants et restent confidentiels, avec les cédants comme avec les acquéreurs.
Les différentes formes de transmission
La transmission d'une entreprise du bâtiment peut prendre plusieurs formes. Le choix dépend du contexte, des objectifs du dirigeant et de la situation de l'entreprise.
La cession à un tiers est la plus fréquente. L'entreprise est vendue à un acquéreur extérieur : concurrent, groupe, investisseur ou repreneur individuel. Elle permet généralement d'optimiser le prix de vente et de s'assurer de la solidité financière du repreneur.
La transmission familiale permet de passer les rênes à un héritier. Ce schéma soulève des questions d'équité entre les membres de la famille, de continuité managériale et d'organisation fiscale. Des dispositifs comme le pacte Dutreil permettent d'alléger la charge dans certains cas. Il demande une préparation anticipée.
La cession aux cadres (MBO) consiste à vendre l'entreprise à des dirigeants salariés. Ces repreneurs connaissent l'activité, les clients et les équipes. Le montage repose sur un financement structuré, souvent en partie bancaire.
Se préparer à la cession
Plusieurs étapes précèdent la mise sur le marché de l'entreprise.
La valorisation est le point de départ. Elle permet d'établir un prix cohérent avec la réalité du marché, basé sur les résultats, les actifs, le carnet de commandes et les perspectives du secteur. Bati Défi réalise cette valorisation avant toute démarche.
La préparation du dossier vient ensuite : comptes retraités, présentation de l'activité, des marchés et des atouts de l'entreprise. C'est ce qu'on appelle le mémorandum, document central remis aux acquéreurs potentiels.
Il existe également des obligations légales à respecter selon la taille et la structure de l'entreprise, notamment l'information préalable des salariés. Bati Défi vous accompagne dans le respect de ces étapes.
Un accompagnement sur mesure pour vendre votre entreprise du bâtiment
Céder son entreprise présente pour le dirigeant une étape importante. Le dirigeant ne vend qu’une seule fois dans sa vie dans la majorité des cas.
Il est primordial d’être bien accompagné par un professionnel de la fusion-acquisition. La spécialisation dans le BTP de BATI DEFI est un atout supplémentaire pour vous. Nous intervenons auprès des dirigeants dans le cadre d’un mandat exclusif après avoir valorisé leur entreprise, en partenariat avec leurs conseils.
La vente d’une entreprise est réussie lorsque l’histoire que vous avez écrite continue. Le repreneur devra partager un maximum de valeurs communes avec vous. C’est l’un des gages de la réussite de la transaction.
Nous vous accompagnons tout au long du processus :
- Écriture d’un mémorandum (dossier de présentation)
- Recherche de repreneurs en accord avec le cédant
- Mise en concurrence
- Lettre d’intention
- Due-diligence (audits)
- Protocole et GAP
